員工工資最高時,，企業(yè)成本最低�,。◤�(qiáng)烈推薦）

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你給你員工吃草,，你將迎來一群羊,！你給你員工吃肉,，你將迎來一群狼！
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老板讓員工吃虧,，員工就讓客戶吃虧,，客戶就讓老板吃虧。

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為何工資最高的時候成本最低,？�,。,。�

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老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,！

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杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢,？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會計(jì)成本,，沒有考慮到機(jī)會成本，沒有考慮到人的成本,。

企業(yè)基層員工最大的問題是什么,？流動性大，總是處在找工作狀態(tài),，很難把心靜在企業(yè)上,。

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中高層最大的問題是什么？不太操心,，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情,。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺,。

為什么高中基層都有這樣的問題,？

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我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎么做的,。

“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)

胖東來在河南許昌,，為什么要講他呢？因?yàn)檫@個老板和我們一樣,，起點(diǎn)差不多，一個農(nóng)村來的孩子,，16歲走向社會,，做民工，蓋房子,，后來做小買賣,，跟著他哥哥打工，然后,，從93年開始,，從別人手里接下一個40平米的煙酒店，到今天,，年銷售額50億以上,。

這個人就是于東來，他年齡跟我們也差不多,，也沒有什么特殊資源,、背景,，就靠自己做出來的。他能做到50億,，這是其次,。關(guān)鍵是，2008年,，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示,，他的企業(yè)人效、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名,，也就是按人算的平均銷售額或利潤,、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名,，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列,，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪,，家樂福,，易初蓮花。胖東來在中國知名度極高,。（工程師社圈,，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）

上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店,。”這句話說在上海,，再正常不過,。關(guān)鍵許昌是個什么城市，在河南只能排到第5名,，鄭州,、洛陽、開封,，前面還有個新鄉(xiāng),，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市,，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌,，就有這樣一個企業(yè)，可見一斑,。

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而且,，他在當(dāng)?shù)刈錾�意做到什么程度，他做哪一��,，其他人就很艱難,。他賣手機(jī),，其他賣手機(jī)的都沒法做；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮,；賣家電，國美,、蘇寧都做不下去,。

有人說，咋回事呢,？是不是有高人,，職業(yè)經(jīng)理人，空降兵呢,？沒有,，他不像其他企業(yè)，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管,，幾乎都是他的下崗?fù)�事，只有一個人上過高中,，其他全部是初中小學(xué)水平,，于東來本人也是小學(xué)三年級文化水平。

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有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥�,，對,，他在�?dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭龋克�賣什么,，老百姓就認(rèn)什么,。我這樣說，很多人不相信,，從義烏,、福建、廣西,，幾十人去河南看，回來后跟我說,，真棒,，比你講的還棒。

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后來,，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展,。當(dāng)時我想，他在許昌熟,，到外地不一定行吧,。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市,，當(dāng)時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名,，銷售額在百億以上,。還有一個世紀(jì)聯(lián)華，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大,，還有一個沃爾瑪在籌備,。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十面埋伏,。所有看過這個位置的人,，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有,，是不是腦子里進(jìn)水了,。于東來力排眾議，開業(yè)了,。

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一年不到,，市場發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門,，搬到另一個位置,，后來一個好朋友告訴我，過年前,，進(jìn)了丹尼斯,，幾乎沒什么客人，客人跟營業(yè)員差不多,，進(jìn)了胖東來,，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣,。當(dāng)時我就想,，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了,。

后來,，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門,，賣給胖東來,，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年,，到現(xiàn)在都沒開業(yè),。
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" g9 q) ^. g8 Q* \( {0 w% E, a一個小小的草根企業(yè)家，一個小小的河南民營企業(yè)家，這么牛,，是不是吹的,？

) h# n) j% i9 j6 O后來又有一個大企業(yè)——大連大商來了，接連開了兩家店,，結(jié)果半死不活,。

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2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說,，今天我不想講大連大商,，就想講講胖東來現(xiàn)象。這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意,，你見過人排隊(duì)嗎？見過汽車排隊(duì)嗎,？見過電動車排隊(duì)嗎,？烈日炎炎下，婦女頂著太陽,，打著遮陽傘,，推著電動車排15分鐘，前面出去一輛,，這邊才能進(jìn)去一輛,，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死,。汽車也是這樣,，一到周末整個街都封路，不管是許昌,，還是新鄉(xiāng),。前幾年如此，現(xiàn)在還是如此,，不服不行,！

胖東來企業(yè)文化

進(jìn)入胖東來，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見,，全部喜笑顏開,，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,，你只要抱著孩子,，提著東西，上下樓梯,，馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨,，一個跪在地板上拿著毛巾擦地,，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑,、高高興興,。
   
/ t% V' ]% N9 `* A7 L我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是,。那是為什么呢,？他們說這樣擦得干凈�,；卮鸬锰�自然��,。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的,。請問什么人會跪在地板上擦地板,？家里人，只有擦自己家地板才這樣啊,。
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# _! E/ C( N* _! u$ B. L. a1 W; s我在全國做了一個實(shí)驗(yàn),，問保安購物券在哪里買，好一點(diǎn)的告訴我在8樓,，差一點(diǎn)的說問總臺,，最差的說不知道。
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看看胖東來的保安怎么說,，胖東來保安說,，哥你要買購物券嗎，說完拉著我就走,，一直拉到8樓總臺,。說，姐,，他要買購物券,。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動,，實(shí)在是不好意思,，最后買了500塊的購物券。
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3 N% T6 L4 y$ A& ]: `4 j) L什么人會像胖東來保安一樣,？自己家里人,。
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6 k9 c. d' K/ N; F+ w1 Q所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,。人為什么會操心,，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。（工程師社圈，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）

   
胖東來為什么這樣做呢,？大連大商總裁也不理解,。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬,，一年最高收入不到50萬,。我就說你猜胖東來店長年薪多少？100萬,！再看看其他人,，副總、總監(jiān)級別——50～80萬,；處長,，生鮮處、百貨處,、采購處等——30～50萬,；課長，管5～20個人——10～30萬,，換一句話說,，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
  
& w, q  |+ ?' S6 Z你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元,，三險一金。這個工資在上海估計(jì)是毛毛雨,，在河南可是不得了,。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,，工作12小時,。一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會怎么想,，她一定想,，我要好好干，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走,？他在這里干的時候，多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時候,。胖東來招50個女工,，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒,。
   
$ w: K( {; h1 `胖東來中高層干部會想什么,，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎,？一個高管十年就是一個千萬富翁。胖東來待遇是一人一輛車,，一人一棟別墅,。你說他還想什么，大樹底下好乘涼,，跟著于東來走吧。底下處長,、課長,，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車,。你就知道,，工資是怎么發(fā)的。

我總結(jié)了一個工資操作核心如下：

. P  y# u/ q3 c9 h7 ~. XA,、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活,，他們就不再把心思放在找工作上了,，就會安心，這就是安心機(jī)制.

B,、讓一部分先富起來,，把核心層變成小老板，其他人舍不得走,，他們就不再把心思放在找工作上了,，放在創(chuàng)業(yè)上了，就會安心,，操心,，這就是操心機(jī)制

( b8 h  `8 O9 N1 o# Q胖東來規(guī)定所有中高層干部，每周只許工作40小時,，相當(dāng)于每天工作8小時,，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末，還有節(jié)假日,，他偏偏反其道而行之,。他又規(guī)定，下班6點(diǎn)必須離開企業(yè),，誰要是出現(xiàn),，抓住一次罰款5000，在此期間必須關(guān)閉手機(jī),，接通一次,，罰款200,。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時不開，無法接通,，一次罰款50,。他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯,，每月必須帶著家人出去旅游一次,，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎,？簡直比老板還老板,。

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所以說，工資就是這樣發(fā)的,。把員工變成小老板,，這就是一個核心點(diǎn)。
  
工資最高的時候成本最低

有人說這個道理我也懂,，重賞之下必有勇夫,，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢,，早就開了,，可我一開就賠。
   
我以前也這么認(rèn)為,，胖東來高工資高成本風(fēng)險太大,，適合他，不適合別人,。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè),，我就說，這下東來一定死得很難看,，結(jié)果開業(yè)第一年4個億,，到7個億、12個億,、17個億,，生意越來越好，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解,。（工程師社圈，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）

   
河南洛陽,、南陽,、信陽有三家企業(yè)，和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織,，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí),，就是不敢跟他的工資制度接軌,，都害怕賠錢。結(jié)果后來差距越來越大,，這幾個老板沉不住氣,，就跟于東來商量說，你得幫幫我,。

東來說,，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個條件：

8 z9 I* o1 R9 d1,、我給你們每一個企業(yè)代管一年,，我要當(dāng)董事長兼總經(jīng)理，你們?nèi)�都退��,，我制定的任何管理�?guī)章制度都不許改。

2,、如果這一年出現(xiàn)虧損,，虧多少錢，我賠多少錢.

大家一聽,，堅(jiān)決同意,。于東來就上任了，第一站,，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆,。王獻(xiàn)忠有20家店，銷售額1.5-2億,，利潤800萬,。很多老板處在這個瓶頸上，不發(fā)展等死,，往上走找死,。
   
8 m" K( z9 n. y' S6 o$ {% E于東來來了，先是轟走王獻(xiàn)忠,，然后召開中高層會議,，大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩,、大汗衫來了,，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了,。大家看看怎么漲的：
7 p1 U" h$ c5 F' F8 p理貨員：700-1200,，漲幅70%
中層干部：2000-5000，漲幅150%
20個店長：5000-年薪20萬,，漲幅200%
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另外,，于東來自己帶著一張200萬支票,，給20個店長一人買了一輛車，規(guī)定,，第一,，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走,，6年以內(nèi)走人,，車留下。第二,，取消萬德隆所有罰款制度,。最后宣布散會。
  
員工聽了這個結(jié)果什么感覺,，那是相當(dāng)興奮,，員工都瘋了，結(jié)果有兩個人真瘋了,，王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān),，她當(dāng)時就懵了，說真埋怨東來,，你們這樣做顯得很有愛心,，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量，我大概算了算,，今年得虧1000萬,。王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的,，虧多少，賠多少,，反正他有錢,，讓他去折騰吧。
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/ m6 u& n# G/ |- o: _4 z& }結(jié)果是,，企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%,，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來,，不僅沒有虧一千萬,，反而掙了1000萬，這個1000萬比去年800萬,，不止增加200萬,，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個結(jié)果,。
   
去年8月,，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開,，王獻(xiàn)忠在會上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個店,，銷售額8個億,，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑,，我也想漲但就怕賠,，我想慢慢來，如果一步接上于東來,，說不定瞬間賠錢,，這一次完全時被漲工資，于東來一來,，沒打招呼,，突然把工資漲上去了，沒想到,，就這么好效果�,，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠,。
   
2 o" v5 _8 o/ y2 w2 `; q杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢,？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會成本,，沒有考慮到人的成本,。
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$ k9 D, w( J$ \6 ^$ u4 n比如說，胖東來一個店1000平方米,，100員工,，商品品種10000種，銷售額2000萬,，如果店長年薪6萬,，在河南南陽算高工資，他一定會認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),，踏實(shí)工作,，按時按量，讓老板找不到毛病,，團(tuán)隊(duì)帶得好,，產(chǎn)品經(jīng)營得好，但是,，他心里會不會很甘心,，會不會有自己創(chuàng)業(yè)的打算,。

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如果這個時候，有人跟他談判,，給他8萬,，他動不動心，他不一定馬上走,，因?yàn)槔习迮囵B(yǎng)他,，有恩于他，但他心里會想著這件事,，總會找到一個機(jī)會,，突然對老板說，別看我水平不怎么樣,，有人拿8萬來挖我哩,。老板說，不可能,，胡扯,。他心里心里咯噔一下，其實(shí)你不懂我啊,。時間長,，他也會泄氣：老板怎么一點(diǎn)表示也沒有啊。（工程師社圈,，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）

     
如果那個人開10萬,，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了,，身體不好,，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段,。老板沒有聽出核心,，說休息吧。結(jié)果他前門出去,，后門就去試用了,。經(jīng)過半個月試用，他可能發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)不行,，去了也沒用,，半個月后又回來了。也有可能覺得不錯,，半個月后辭職了,。員工就是這么走的。如果開到12萬，估計(jì)當(dāng)場就跟老板說拜拜,，直接走人,。

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現(xiàn)在，于東來給他開20萬,，他心里就想,，老板這樣待我，我還想什么,，就當(dāng)自己店去經(jīng)營了,。一個全力以赴的人跟一個認(rèn)真工作的人能比嗎。他就會潛心研究這100人的需求,，怎么調(diào)動他們的積極性,，就會研究10000個產(chǎn)品所有的銷售，就會研究A類產(chǎn)品的缺貨,、補(bǔ)貨,，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了,。
      
* ~3 F! g% x0 h( y# \5 c狀態(tài)決定結(jié)果,。他的銷售額會不會變成3000萬，這不都是企業(yè)的利潤嘛,？他會不會操心降低企業(yè)的報損率,？如果報損率降到2%，降下來的不都是利潤嘛,，羊毛出在羊身上,。所以說工資最高的時候成本最低。
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中國企業(yè)的老板就是永遠(yuǎn)不懂這個道理,，永遠(yuǎn)只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知,，員工價值都沒有了,，誰去幫你在乎客戶價值？

待遇留人,，事業(yè)留人,。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散,！相形之下,，當(dāng)前中國的一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng),，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,，而不是與他的員工分享財(cái)富。胖東來是個“土包子“，卻堪比頂級人力資源專家,！他沒有按大多中國暴發(fā)大叔路子走,，值得深思！

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pokerkings

曾國藩:“輕財(cái)足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人,。”

♀渡♂

帖子不錯

水屬性

別傻了,，老板們不是這么想的,，只想盡可能榨取剩余價值

老腰

這文章很久遠(yuǎn)啦。

小河HH

國內(nèi)老板能悟出這個道理的,，估計(jì)寥寥無幾,。

常大爺

這樣的在中國九千牛一毛啊,！

numberone

國企拿著國內(nèi)最高的薪水，效率最低

面壁深功

接受這理念的人估計(jì)很少,，如果弄點(diǎn)機(jī)械方面有思想性的那更好不過了,。