|
幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考,！
0 Y) I* Q; Q+ y8 q
4 Q1 x/ Z( I. k5 \' p, C/ B6 P9 l上一篇文章說道,，我在外企找不到實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái),，又不甘心自己的青春這么度過,，于是跳了出來,，進(jìn)入了另外一個(gè)私企。
, @2 W6 Q( r4 K1 q' Q9 R! v. E9 c& a) K8 c$ |( }7 q' H
比起來之前我工作的外企,，我們這個(gè)公司規(guī)模小多了,。不過創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)骨干都是30-35歲的年輕精英，年富力強(qiáng),，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。雖然我沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，算是菜鳥,，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國(guó)公司有過市場(chǎng)溝通的經(jīng)歷,，因?yàn)楸扇说挠⑽倪�是比較厲害的，呵呵,。最重要的,，請(qǐng)注意，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動(dòng)型)人格,。這一點(diǎn),，我想對(duì)于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來講，尤為值得參考,。因?yàn)閴焊蜎]有在企業(yè)里工作多長(zhǎng)時(shí)間的人,，怎么了解社會(huì)和行業(yè),？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢,？因此我對(duì)有些人,，動(dòng)不動(dòng)就鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，持保留意見,，要真是你自己的孩子,，你也這么瞎出主意嗎？,！, t; x' K- ~+ p8 G" z( b
1 t& h' y, q' d, n' T 就是這些對(duì)未來有夢(mèng)想和沖勁的年輕人組建了公司,，迅速開拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在歐洲危機(jī)的情況下,，鄙人又開發(fā)了美國(guó)和德國(guó)的客戶,，把中國(guó)人的配件賣給挑剔的德國(guó)人，說起來真的是不容易,，過程曲折艱辛,，但也終于走過來了。（這類外貿(mào)開發(fā)的故事,，需要另辟篇章來講,。）
! p/ |& w8 D6 x) m
5 D: |9 Q+ x8 j! `+ `/ R/ z 那么在現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)這么冷清的請(qǐng)看下，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或者生存甚至有所發(fā)展的呢,？ 我先來拋磚引玉吧，說說我自己的體會(huì),，歡迎大家拍磚,。
( B( w- z& L$ I$ s7 R/ W1 `9 ?$ y' F4 A2 C/ t" [
第一， 速度,，技術(shù)支持到位,。
8 e! S8 B! c& y0 K5 X# i: O8 M1 m i, ?$ ?6 G' Y
比起來大企業(yè)來講，我們對(duì)于客戶的詢價(jià)和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多,，因?yàn)橐痪�的銷售都是素質(zhì)非常高的人員,，面對(duì)中小型客戶，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來,。1 x2 Q4 S- `) @, ]- V% J9 x
& i0 ^' s) x% N+ a
第二,， 扁平化和精細(xì)化管理，特事特批,。
, Z7 y5 |! a9 X
" A' r* h E& _$ @/ X9 z# [# A, @ 很多客戶會(huì)有許多額外的要求,，比如說著急要貨，周末就得發(fā),。我們跟經(jīng)理申請(qǐng)一下,，真的會(huì)周六，甚至周日來公司給客戶安排發(fā)貨。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄�,，三十幾歲的這個(gè)歲數(shù),，再往后真的沒有太多轉(zhuǎn)行的余地了，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗,，所以每一個(gè)人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的,，基本沒有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會(huì)用垃圾快遞,，因?yàn)橛械目蛻粽f我在江蘇哎,，你們?cè)谔旖颍瑫?huì)不會(huì)太遠(yuǎn)了,？沒關(guān)系,，其實(shí)發(fā)順豐，德邦快遞,，甚至德邦物流,，到貨基本就是一兩天的事情，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá),，完全不用擔(dān)心,。只要是利潤(rùn)允許的請(qǐng)看下，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流,，麻煩少了,，無形中也是一種財(cái)富。; x, y$ ]! ]8 `* h) n! e
/ l- ]6 z( O0 \' b6 F" o+ j: s
第三,， 合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度,。* k: p9 {2 M; ^
* k8 Y& Z% `1 } F2 q
為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅，公司的業(yè)績(jī)好了,，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番,，大家的收入呢,，也增長(zhǎng)了一倍多，比起來以前打工的時(shí)候,，當(dāng)然高了很多,，這也算是一種成就感和滿足感的來源吧。( N8 H7 _! H: G, O; Z7 p5 Y$ O6 r
. C' Y" |5 ^1 }% W+ F x
順帶說一下,，跟我們同樓層的國(guó)企,，以中老年職工為主，每天上班，男同志在屋里聊天打牌,，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服,，有時(shí)候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點(diǎn)鐘辦公就基本上找不到人了,，因?yàn)槟芑丶业模径蓟丶伊�,。給人的感覺就是暮氣沉沉,，混吃等死。我真的很難想象,，他們究竟是靠什么生存下來的呢,？！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運(yùn)營(yíng)狀況的對(duì)比非常強(qiáng)烈,！ 在這樣的一種氛圍下,，我們初步目標(biāo)是未來五年，每年的銷售額增長(zhǎng)百分之二十,，在可以預(yù)見的未來十年內(nèi),，無論是否有人退出，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的,，對(duì)此我很有信心,。
6 q0 b: Z% r* m& `, o$ x
- d( ]7 H: H! w7 U# W2 ? 當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),，這就涉及到了細(xì)化市場(chǎng)分類,，定位客戶群的開發(fā)戰(zhàn)略。這還真不是有些人想的,，跟客戶吃吃飯,，唱唱歌，就能夠解決的,。你真的不能小看銷售人員,，市場(chǎng)開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問吧,。以后我會(huì)專門的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的,。 |
發(fā)表于 2015-1-12 16:12:44
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
