互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再說“買”“賣” (3)

熊anh

    http://97307.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=440965
    http://97307.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=441336
    http://97307.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=441519
    http://97307.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=441943

  過年前去一供應(yīng)商處催貨,，因?yàn)楣��?yīng)商提前通知我，交期要延遲；現(xiàn)場溝通后得知,，他們把我們的產(chǎn)品停了下來，要趕另外一個(gè)客戶的貨,；這一情況讓我有些氣憤卻又無可奈何：那個(gè)客戶15年給他們的訂單量有800Ｗ,，并要求其擴(kuò)大產(chǎn)能,，16年有3000Ｗ的訂單在等著，反觀我們公司,，一年給這家供應(yīng)商的訂單不到100Ｗ,，當(dāng)兩者交期有沖突時(shí)，結(jié)果自然不用說了,。供應(yīng)商的這個(gè)客戶,，也是一家外貿(mào)公司，專做汽車制動(dòng)鉗,，一年的出口額超過2億,，在客戶端幾乎把北美的改裝車市場壟斷了，在供應(yīng)端,，每個(gè)供應(yīng)商每年可以拿到幾千的訂單（我所在的公司也是外貿(mào),，不過還停留在傳統(tǒng)的模式上，有單就接,，什么都要做但是卻什么都做不出優(yōu)勢,，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃）。

跟一朋友去拜訪客戶,，對方是外資背景的外貿(mào)公司,，朋友要跟對方談的一款產(chǎn)品，去年一年的出口額達(dá)到近3000Ｗ,，所以對供應(yīng)商的規(guī)模,、設(shè)備配置、質(zhì)量管理等方面也提出比較嚴(yán)格的要求,；據(jù)了解,，這家外貿(mào)公司15年的出口額達(dá)到20多億，其產(chǎn)品包括機(jī)械,、衛(wèi)浴,、體育休閑、雜貨等,，單款產(chǎn)品一年產(chǎn)值從幾十萬到幾千萬不等,。這樣的訂單，如果客戶找到規(guī)模較小的外貿(mào)公司或是直接找到工廠,，往往會(huì)不太放心,，而如果找到規(guī)模較大的工廠，單一的產(chǎn)品基本也不具備采購優(yōu)勢,。

我以前公司,，總部在臺灣，有一歐洲客戶,，世界知名企業(yè),，年采購量約一個(gè)億,，其中大部分從內(nèi)地采購；合作模式是：我們公司按客戶提出的基本要求尋找供應(yīng)商,，選定比較符合的目標(biāo)工廠；客戶再找第三方對目標(biāo)工廠進(jìn)行驗(yàn)廠（如果出現(xiàn)合作期間更換供應(yīng)商也是同樣的程序要再來一遍）,；驗(yàn)廠合格后開始小批量試生產(chǎn),。在合作過程中技術(shù)、交期,、價(jià)格,、貨款、及賠償?shù)榷加晌覀児�司與客戶對接,，收取10%左右的服務(wù)費(fèi),，客戶掌握生產(chǎn)工廠的信息，但兩者之間不直接聯(lián)系,。實(shí)質(zhì)上就是我們公司代客戶控制質(zhì)量交期及交易風(fēng)險(xiǎn),。

貿(mào)易公司可以說是應(yīng)信息的不對稱而出現(xiàn)，近些年,，沿海地區(qū)涌現(xiàn)大量的外貿(mào)公司,，從一個(gè)人、一臺電腦的游擊隊(duì),，到年出口額幾十億的巨無霸,，全國純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司估計(jì)要以百萬計(jì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,，信息不對稱的情況將會(huì)有大幅度的改善,；各類采購平臺的出現(xiàn)、外貿(mào)政策的放寬也使得外貿(mào)的門檻大大降低,，很多生產(chǎn)企業(yè)花幾萬塊做個(gè)網(wǎng)站,，招兩個(gè)業(yè)務(wù)員、再掛靠一家進(jìn)出口公司,，就可以自己做外貿(mào)了,。所以普通的純貿(mào)易性質(zhì)的外貿(mào)公司，生存空間將受到極大壓縮,。所以很多成功外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)有了很大改變,，主要有以下幾個(gè)方面：1、由純貿(mào)易轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體：前期積累的客戶資源+明確主攻方向的工廠,，規(guī)避各方面不可控因素,，供應(yīng)資源和客戶資源可以相輔相成，同步發(fā)展,。2,、整合客戶資源和供應(yīng)商資源的橫向發(fā)展：在某一領(lǐng)域內(nèi)同步拓展客戶和供應(yīng)商,，在達(dá)到一定積累后，積少成多,，可以向供應(yīng)商提供更大批量訂單和更高收益,，同時(shí)也可以提供給客戶更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)。3,、從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縱向發(fā)展：前期憑借自身實(shí)力和信用降低客戶及供應(yīng)商的交易風(fēng)險(xiǎn),，生產(chǎn)中可以提供更多的技術(shù)、管理支持,，售后提供更多的保障服務(wù),。

從上面三個(gè)例子不難看出戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變帶來的巨大優(yōu)勢，同樣,，這一階段,，很多從事國內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)也從單純的買和賣轉(zhuǎn)向更多的承擔(dān)服務(wù)及信息交互等功能。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)本質(zhì)就一個(gè)小型的采購平臺,，基本只是起到連接需求與供應(yīng)的作用,，各類貿(mào)易企業(yè)興起之初，催生了眾多網(wǎng)絡(luò)采購平臺,；而目前貿(mào)易企業(yè)向資源整合和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)方向上的轉(zhuǎn)變,，似乎也暗示著網(wǎng)絡(luò)采購平臺需要向承擔(dān)更多功能的方向發(fā)展。

文章開頭鏈接中的貼子講了技術(shù)對采購工作的幫助,，尤其是在國內(nèi)市場秩序比較混亂的情況下,，技術(shù)支持對采購工作的作用更是巨大的，只是由于缺少顯性的橫向?qū)Ρ�,，加之粗暴的管理模式,，這一作用被長期忽視了。機(jī)械行業(yè)人才的成長周期本就比較長,，一個(gè)技術(shù)型采購人員,，最起碼需要三年才能成形：一年的生產(chǎn)、一年的品質(zhì),，再加上一年熟悉采購基本工作,，在這之后才能做到：拿到采購單，知道該找一家什么樣的供應(yīng)商,，上哪個(gè)區(qū)域去找,；到供應(yīng)商走一遍，大致知道其什么品質(zhì),、什么技術(shù)管理水平,；怎樣結(jié)合自己需求對供應(yīng)商資源進(jìn)行整合等等。即使是在管理完善的大企業(yè)，只有當(dāng)做到這些時(shí),，才能擁有完整的工作思路（個(gè)人認(rèn)為：一項(xiàng)工作要做出來,，技能優(yōu)先，如果要做好,，則是思路優(yōu)先,，或者說完整的思路就是最高的技能）。

做了兩年外貿(mào),，都是些OEM件,、低端產(chǎn)品，主要是美國市場的,，也有部分是歐洲市場的，說說其中幾個(gè)小事 ,，客戶中有經(jīng)銷商,、也有生產(chǎn)型企業(yè)。工作中跟老外的技術(shù)或是質(zhì)量人員溝通,，經(jīng)常覺得很費(fèi)勁,，他們經(jīng)常連自己的產(chǎn)品也說不出個(gè)所以然來，所以個(gè)人感覺歐美同行也存在相當(dāng)嚴(yán)重的人才斷層,，只是不如國內(nèi)嚴(yán)重罷了,。

關(guān)于國內(nèi)機(jī)械行業(yè)人才斷層的嚴(yán)重程度自不必多說，相信大家都有著深刻的體會(huì),。十多年前很多年輕人就不再選擇機(jī)械行業(yè),，今天本來該是十多年前那批年輕人扛大旗的時(shí)候，現(xiàn)在我們看到的人才斷層只不過是當(dāng)年人才流失所造成后果的初級階段,；現(xiàn)在更多的年輕人,，更是把機(jī)械當(dāng)作就業(yè)的最末選擇，所以未來的機(jī)械行業(yè)的人才斷層必將更嚴(yán)重,。記得之前在社區(qū)微信群里聊到這一話題時(shí),，腦子里蹦出來一個(gè)“斷代”，感覺更貼合這一現(xiàn)狀,，而且以后可能會(huì)是斷兩代,、三代的問題。

目前,，很多企業(yè)想招一個(gè)基層的技術(shù)人員都覺得困難,，自己培養(yǎng)吧，周期長不說,，過高的跳槽率也讓企業(yè)望而生畏,，同時(shí)，在生產(chǎn)和技術(shù)人才都緊缺的情況下，把一個(gè)有一定技術(shù)底子的年輕人培養(yǎng)去做采購還是需求再三權(quán)衡的,；再說對外招聘,，由于企業(yè)過分看重同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，所以在國內(nèi)換崗位是有很大風(fēng)險(xiǎn)和難度的,，所以能通過這一途徑成長的技術(shù)型采購員,，數(shù)量肯定不多。現(xiàn)在更多的企業(yè)還是看重采購與銷售的業(yè)務(wù)性而忽視其技術(shù)性,，雖然有越來越多的企業(yè)開始意識到技術(shù)型采購與銷售的優(yōu)勢,，但是這一轉(zhuǎn)變過程也是漫長的，需要隨行業(yè)環(huán)境,、管理水平提升而逐步改變,。于是問題來了，在生產(chǎn)第一線都存在巨大人才缺口的情況下,，未來企業(yè)是否還有足夠的資源去普及采購銷售人員的技術(shù)化呢,？對此，我個(gè)人是不太看好的,。

技術(shù)支持對采購工作又作用明顯,，但是技術(shù)型采購又難以普遍實(shí)現(xiàn)，那么是否可以有一種方法在這一矛盾中找到平衡呢,？

由于機(jī)械類產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜性,，技術(shù)采購的主要優(yōu)勢在于：根據(jù)實(shí)際需求選擇相應(yīng)的供應(yīng)商、考察供應(yīng)商的技術(shù)品質(zhì)能力,、生產(chǎn)中的高效銜接,、供應(yīng)戰(zhàn)略的制定和供應(yīng)商資源整合。如果在前期工作都做好的前提下,，供應(yīng)鏈管理的工作基本上就只剩下了數(shù)據(jù)處理,，對技術(shù)的要求就不高了。

再看現(xiàn)在各類第三方驗(yàn)廠的興起,，一方面說明由采購企業(yè)逐個(gè)進(jìn)行供應(yīng)商的考察存在重復(fù)性的資源浪費(fèi),，而且這類驗(yàn)廠基本是一次性的，缺少后期跟進(jìn),，對于企業(yè)的發(fā)展變化是沒有掌控的,；另一方面也說明集中化、專業(yè)驗(yàn)廠的市場需求是很大的,。在此基礎(chǔ)上延伸：1,、由一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)平臺進(jìn)行大范圍、規(guī)�,；�的��(yàn)廠,，深度考察企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、管理及其供應(yīng)鏈等,，然后嚴(yán)格評級,，進(jìn)行初步的市場定位。2,、對采購方的需求進(jìn)行審核,，匹配相應(yīng)的供應(yīng)商，然后由平臺對供應(yīng)商的生產(chǎn)方案進(jìn)行審核（這一階段不必死守這一流程,，應(yīng)給予采購方適當(dāng)?shù)倪x擇自由）,。3、平臺需對經(jīng)過驗(yàn)廠的企業(yè)進(jìn)行適時(shí)的跟進(jìn),，了解其實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，或者是根據(jù)采購方要求對生產(chǎn)進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)控。4,、平臺對交易過程及結(jié)果進(jìn)行記錄存檔,，歸入相應(yīng)企業(yè)的檔案中，作為調(diào)整企業(yè)評級的依據(jù),。

以上所說，實(shí)現(xiàn)難度極大,，但是一旦實(shí)現(xiàn),，那么進(jìn)入這個(gè)平臺的企業(yè)，其采購工作只需要一兩個(gè)文員就可以完成,，用人成本上可以節(jié)省,，而且采購效果更佳；供應(yīng)商則可以避免“酒香也怕巷子深”,，只要踏實(shí)做事,，就可以獲得更廣闊的發(fā)展空間。

現(xiàn)在天天說轉(zhuǎn)型,，其實(shí)說到底就是讓國人,、讓企業(yè)學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，這一過程是很漫長且任何人都無法掌控的,，國家政策也只能起到引導(dǎo)作用,。之前社區(qū)有提出過做一個(gè)“龍頭”或聯(lián)盟的構(gòu)想，或許我們每個(gè)人都可能思考一下：有什么方法可能為“轉(zhuǎn)型”助推一把,！

年前是準(zhǔn)備過完年要換工作的,，本來計(jì)劃寫一篇特別點(diǎn)的求職信，所以零零碎碎的東西寫了不少,；過完年回來,在考慮改行回家種地,，所以工作先不換，求職信就不寫了，加上之前的這一主題貼還沒寫完,，總感覺有件事沒做完,，所以把一些零碎的思路整理進(jìn)這篇帖子中。近期更多在了解關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的東西,，寫這篇時(shí)沒怎么查資料,，大伙湊合著看吧，希望多提意見,。

2266998

互聯(lián)網(wǎng),，只能解決‘流通問題’，不解決‘內(nèi)在東西’的問題,，

就是說一個(gè)螺栓,，當(dāng)有了，怎么賣的問題,，中國的問題,，是那個(gè)螺栓是‘沒有的’，靠互聯(lián)網(wǎng)是沒什么作用的,，

我以前說過,，在米國,，你訂一個(gè)軸承，也許要8個(gè)月,，或者時(shí)間更長,，但交貨過來以后，那東西是沒啥問題的,，

米國有大量的‘協(xié)作系統(tǒng)’,，你召集一下，也許來100個(gè)家伙,，是都會(huì)干活兒的,，不耽誤你事情，有網(wǎng)絡(luò)了,，大家很方便,，協(xié)作效果好，

國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，在社交方面,，其實(shí)早就超過米國了，因?yàn)槿思抑挥兄�道你的確切位置,，每天就會(huì)有大量人上門來,，要各種東西，要幫助,，要許多東西,，網(wǎng)絡(luò)比米國其實(shí)是發(fā)達(dá)的，

但為什么有了這么發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò),，卻沒有作出什么東西來，就是因?yàn)椤疀]有內(nèi)在’,，雖然有網(wǎng)絡(luò),，但‘沒有玩的東西’，

就像俺以前說的,，一大幫人聚在一起談理想,，談完，吃完,，散去,，玩不出東西來，周而復(fù)始,，

解決這些問題,，才能順暢地‘買與賣’，不解決這些,，網(wǎng)絡(luò)是沒有什么用的,，你賣一個(gè)東西,，無法判斷是不是可用，怎么玩,？

royann

現(xiàn)在買東西的人,，都要看到這個(gè)東西確實(shí)能用,，確實(shí)能實(shí)現(xiàn)那個(gè)功能。確實(shí)可以解決他的問題,�,？吹搅� 才放心了 才開始接下來的談買賣。價(jià)格要地?cái)們r(jià),，品質(zhì)要國際化,。

祥云飛魚

樓主對外貿(mào)認(rèn)知太膚淺  ，另外互聯(lián)網(wǎng) 不能解決制造業(yè)困局,，也不可能替代簡單代替外貿(mào)過程中一些列“活動(dòng)”,。
不知道大俠留意沒有  買辦們?nèi)兆幼罱鼛啄赀^的都是非常好的。

熊anh

祥云飛魚 發(fā)表于 2016-2-28 19:24
樓主對外貿(mào)認(rèn)知太膚淺  ,，另外互聯(lián)網(wǎng) 不能解決制造業(yè)困局,，也不可能替代簡單代替外貿(mào)過程中一些列“活動(dòng)”,。 ...

我并不認(rèn)為自己看的有多深多透，但我一直在說的是"賣",，而大俠說的是"買",，好像是不太搭調(diào)。

pengzhiping

“一大幫人聚在一起談理想,，談完,，吃完，散去,，玩不出東西來,，周而復(fù)始！”描述的太準(zhǔn)確了,，也嚴(yán)重影響了年輕代的制造業(yè)從業(yè)者,，許多同事都是說說而已，拍手散會(huì)就啥都沒有,！

shootbomb1

LZ,如998大俠所說,，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問題，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問題,，不管是對國家行業(yè)還是對企業(yè)個(gè)人,。
你說的“傳統(tǒng)外貿(mào)”，實(shí)質(zhì)是流通環(huán)節(jié)一部分,，也是今天網(wǎng)絡(luò)要開刀的對象,。

你可以通過一些手段盡量體現(xiàn)自身存在的必要性，比如你說的為客戶承擔(dān)中間風(fēng)險(xiǎn)等等,，我不了解你們企業(yè)沒有輕視你們的意思,，但實(shí)話實(shí)說這筆錢非常不好賺,，這種形式日本會(huì)社集團(tuán)很常見,，代理商社在夾縫里求生存，兩邊看臉色,，非常累不說,，隨時(shí)可能被拋棄掉，其次是財(cái)務(wù)壓力,，很容易讓老板覺得這樣的投資“不值”,。

而如果你要做“過境”,，直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更難,。
給外資供貨,，其實(shí)技術(shù)門檻很簡單，就是達(dá)到人家標(biāo)準(zhǔn),，比如VDI,、ISO，或者比如你文中提到那家客戶（我有他家的標(biāo)準(zhǔn)）,，你能達(dá)到就成,。

這是批量生存，不是樣件試制,，要控制這些環(huán)節(jié),，你必須直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不能依靠轉(zhuǎn)道手,，去希望你的供應(yīng)商幫你達(dá)到你的客戶標(biāo)準(zhǔn),。

shootbomb1

shootbomb1 發(fā)表于 2016-2-28 22:53
LZ,如998大俠所說，網(wǎng)絡(luò)只解決了流通環(huán)節(jié)的問題,，但網(wǎng)絡(luò)并不能解決“能與不能”的問題,，不管是對國家行業(yè)還 ...

我有時(shí)還會(huì)碰到這樣的客戶：

客戶給我看圖紙，關(guān)鍵尺寸圖紙公差8um,，而他要求5umCPK1.33,，死活不松口。

為什么,？不用問都知道他是二級供應(yīng)商,，當(dāng)初為了拿單拼命壓了公差，現(xiàn)在想著再去壓他下面的供應(yīng)商,，應(yīng)該能行吧,？

但這種想法太簡單了

他的客戶同時(shí)也是我的客戶，他從老外那拿單我們知道得清清楚楚,，人家老外自己不做放出來給他做,，想想也能知道為什么。
這個(gè)公差不是不能壓,，而是隨口說數(shù)字,，等于告訴我們他不懂這個(gè)數(shù)字里面的“故事”。

碰到這樣的客戶,，我會(huì)翻3倍開高價(jià),，然后把我們競爭對手的聯(lián)系給他，希望他能坑一把競爭對手,，雖然人家老外也會(huì)給出相同的答復(fù),。

zms9439

樓主是哪里人,？好多人都說不能種地了，你打算種什么,？

熊anh

   既然都有人提醒了,，想想還是要回復(fù)一下的。
   說到中國制造,，行業(yè)環(huán)境啥的,，確實(shí)太復(fù)雜，太多面,，所以我帖子里只取了一面,，要想面面俱到，確實(shí)不是現(xiàn)在的我所能寫的,，這一點(diǎn)必須客觀的承認(rèn),。各位社友的回復(fù)看似反駁，其實(shí)不過是說的同一個(gè)東西不同面而已,，我認(rèn)為并不矛盾,。
有這樣的念頭源于工作中的一個(gè)麻煩事，在找供應(yīng)商時(shí),，網(wǎng)上能查到的信息太有限,，連基本的硬件配置都有太多水平，一家家去考察吧,，效率太低,；有時(shí)朋友介紹順，也經(jīng)常因?yàn)閭�(gè)人理解不同,，效果也不太理想,。記得998大俠之前有提到過重要的東西也會(huì)自己跟進(jìn)，我想前提肯定也是找到的這個(gè)工廠還能“跟得出來”,，以998大俠的積累,，找這樣一個(gè)工廠自然不難。但是對絕大多數(shù)的企業(yè)采購人員來說,，快速準(zhǔn)確的找到這樣一個(gè)供應(yīng)商還是比較頭疼的事,，而且一旦找錯(cuò),，后果往往是比較嚴(yán)重的,；這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問題,，是需要解決的，只是解決它所付出的努力和解決后獲得的收益之間,，是否合算,，還需要驗(yàn)證。而且一旦真要解決這個(gè)問題,，信息技術(shù)是肯定要用到的,。
   現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)過熱是毫無疑問的，很多人極端的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以解決一切問題,，與之相反的,，另一部分則走另一個(gè)極端：凡是扯上互聯(lián)網(wǎng)的，都是浮躁,，都是空談,，這樣的觀點(diǎn)也是不對的。
  就拿軸承打個(gè)比方：假如德國人做的軸承壽命1Ｗ小時(shí),，而中國人造的軸承在同等條件下只有100小時(shí),，那中國這些做軸承的企業(yè)該怎么辦呢？總不能因?yàn)樽龅臇|西跟德國人差距太大,，就不做了,，然后關(guān)上大門，發(fā)奮圖強(qiáng),，搞不出1Ｗ小時(shí)的軸承不罷休,，如果真這樣，恐怕除了餓死不會(huì)有其它結(jié)局,。我想在這種局面下,，如果有那么一兩家企業(yè)能用心些，多花些成本,，在現(xiàn)階段做出500小時(shí)的東西來,，同時(shí)市場上又確實(shí)存在這樣的需求的話，自然是要把這500小時(shí)的軸承先賣出去,，賺點(diǎn)錢,，養(yǎng)養(yǎng)人，再研發(fā),，下一步才能向1000小時(shí)邁進(jìn)（這樣的進(jìn)步肯定要考慮產(chǎn)業(yè)鏈的問題,，但這里就再延伸了），這一過程是跳不過去的,。但是在現(xiàn)在的環(huán)境下,，單個(gè)企業(yè)要想突圍，是成本是很高的，同時(shí)有需求的客戶要辨認(rèn)這樣的企業(yè)也是比較困難的,。就像我在工作中接觸到的一些小工廠,，活干得比較認(rèn)真，比市面上一般的要好,，價(jià)格也公道,，但是因?yàn)榉N種原因卻發(fā)展不好；而另一方面,，一些采購商想要找這樣的工廠卻又找不到,。所以我在前面帖子中提出就是：有沒有一種方法可以篩選出這樣一部分愿意用心做事的企業(yè)，采取集體突圍的方式獲取更廣闊的空間,。
   中國制造從整體來看,，從技術(shù)積累到管理，再到市場上的定位,，都是低端,，這是“根本問題”，必須是先認(rèn)真把手上這點(diǎn)低端貨做好,，再考慮其它,，轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長的過程，沒有速成的方法,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,，不能解決根本　，但如果有適當(dāng)?shù)姆绞�,，或許可以提供一些助推力,。

  去年參加過一個(gè)行業(yè)性采購平臺舉辦的小展會(huì)，對這個(gè)采購網(wǎng)站留意了一下：他們網(wǎng)站上提供的信息比其他主流的同行要更準(zhǔn)確,、更詳細(xì),，也更專業(yè)；其網(wǎng)站上搜索供應(yīng)商的方式也是按照采購人員的工作模式來設(shè)計(jì),，挺好用,；在他們網(wǎng)站上找到目標(biāo)供應(yīng)商，需要驗(yàn)廠時(shí),，他們可以派人陪同,，并提供一些技術(shù)支持和信息服務(wù)（如果你對考察的工廠不滿意，他們可以推薦相應(yīng)的工廠給你,，而且全都是免費(fèi)的）,；那次展會(huì)回來，他們的業(yè)務(wù)人員還經(jīng)常打電話來詢問我們這邊的一些進(jìn)展,，會(huì)仔細(xì)的了解采購商的需求,，聽取意見,，如果采購商有經(jīng)過驗(yàn)廠或是已開始合作，他們會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的記錄,。目前來看,，這樣的路子還只是嘗試，前路如何尚未可知,，但如果發(fā)展順利，確實(shí)有可能往采購的專業(yè)化和集中化方向發(fā)展,。當(dāng)然,，這樣的模式，在單一行業(yè),，實(shí)施難度會(huì)小得多,，但是由此產(chǎn)生的效果也會(huì)小得多。

  一樓的帖子里,，講的是單一面的東西,，可能存在偏向性，導(dǎo)致各位有曲解,；也可能社友們在看的時(shí)候,，有一些主觀的代入在里邊，所以再重申一遍：前面說的這些,，都只是設(shè)想是否有一種新的模式解決當(dāng)下存在的一些問題,，個(gè)人從不曾認(rèn)為有任何工具可以使中國制造業(yè)獲得跳躍式的發(fā)展，這是不存在的,，“根本”性的東西,，必須一步一步來，但是一定程度的“助力”是完全有可能實(shí)現(xiàn)的,。
  雖然咱只是一小老百姓,，沒見過啥世面，但還是堅(jiān)持認(rèn)為：看清腳下的路很重要,，但也要記得不時(shí)抬頭看看天,，不然太容易迷失了。

　　@寂靜天花板 　不知道在大俠眼里,，這樣的回復(fù)算不算認(rèn)慫,；之所以沒有開撕并不是因?yàn)榛靥�的�?98大俠，而是因?yàn)榇_實(shí)各位說的都有各自的道理,，幾篇回帖放在一起,，看似是沖突，其實(shí)不過是各人從不同的角度看問題罷了,。因?yàn)楣ぷ髟�因��,，對“外貿(mào)”有一些習(xí)慣性的理解，所以即使是祥云飛魚大俠的言辭有些激烈，但對我也是提醒：思維慣性也是要注意的,。因此在回復(fù)時(shí)也避免太過直接,，回復(fù)中的“賣”和“買”特意加了引號，結(jié)合前面帖子中舉的幾個(gè)有關(guān)出口的例子,，本想這兩個(gè)字的意思是再明顯不過了,，可是大俠還是非要摳字面意思，還非要提“智商”,！
　　記得998大俠有篇貼子中說過較勁這個(gè)事,，大俠不妨再看一下，你這樣的較勁似乎不太可�,�,？恕小弟冒昧：憤怒情緒和排他心態(tài)可能會(huì)是影響大俠更上層樓的障礙！無惡意,，如有不當(dāng),，請多包涵。