小公司的優(yōu)勢從何而來,？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會

jesuisdj

幾個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考！

/ t1 z! ?) a" S$ d9 Y' K" c上一篇文章說道，我在外企找不到實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺,，又不甘心自己的青春這么度過，于是跳了出來,，進(jìn)入了另外一個私企,。
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比起來之前我工作的外企，我們這個公司規(guī)模小多了,。不過創(chuàng)業(yè)的幾個骨干都是30-35歲的年輕精英,，年富力強(qiáng)，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。雖然我沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn),，算是菜鳥，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國公司有過市場溝通的經(jīng)歷,，因?yàn)楸扇说挠⑽倪�是比較厲害的,，呵呵。最重要的,，請注意,，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動型)人格。這一點(diǎn),，我想對于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來講,，尤為值得參考。因?yàn)閴焊�就沒有在企業(yè)里工作多長時間的人,，怎么了解社會和行業(yè),？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢？因此我對有些人,，動不動就鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，持保留意見，要真是你自己的孩子,，你也這么瞎出主意嗎,？！

就是這些對未來有夢想和沖勁的年輕人組建了公司,，迅速開拓的國內(nèi)市場,，在歐洲危機(jī)的情況下，鄙人又開發(fā)了美國和德國的客戶,，把中國人的配件賣給挑剔的德國人,，說起來真的是不容易，過程曲折艱辛,，但也終于走過來了,。（這類外貿(mào)開發(fā)的故事,，需要另辟篇章來講。）

那么在現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)這么冷清的請看下,，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢,，在殘酷的市場競爭中或者生存甚至有所發(fā)展的呢？

我先來拋磚引玉吧,，說說我自己的體會，歡迎大家拍磚,。
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第一,，     速度，技術(shù)支持到位,。

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比起來大企業(yè)來講,，我們對于客戶的詢價(jià)和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多，因?yàn)橐痪�的銷售都是素質(zhì)非常高的人員,，面對中小型客戶,，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來。
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第二,，     扁平化和精細(xì)化管理,，特事特批。
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很多客戶會有許多額外的要求,，比如說著急要貨,，周末就得發(fā)。我們跟經(jīng)理申請一下,，真的會周六,，甚至周日來公司給客戶安排發(fā)貨。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄�,，三十幾歲的這個歲數(shù),，再往后真的沒有太多轉(zhuǎn)行的余地了，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗,，所以每一個人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的,，基本沒有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會用垃圾快遞,，因?yàn)橛械目蛻粽f我在江蘇哎,，你們在天津，會不會太遠(yuǎn)了,？沒關(guān)系,，其實(shí)發(fā)順豐，德邦快遞,，甚至德邦物流,，到貨基本就是一兩天的事情,，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá)，完全不用擔(dān)心,。只要是利潤允許的請看下,，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了,，無形中也是一種財(cái)富,。

第三，     合理公正的績效和股權(quán)制度,。
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅,，公司的業(yè)績好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢,，也增長了一倍多,，比起來以前打工的時候，當(dāng)然高了很多,，這也算是一種成就感和滿足感的來源吧,。
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順帶說一下，跟我們同樓層的國企,，以中老年職工為主,，每天上班，男同志在屋里聊天打牌,，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服,，有時候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點(diǎn)鐘辦公就基本上找不到人了,，因?yàn)槟芑丶业�,，基本都回家了。給人的感覺就是暮氣沉沉,，混吃等死,。我真的很難想象，他們究竟是靠什么生存下來的呢,？,！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運(yùn)營狀況的對比非常強(qiáng)烈！

在這樣的一種氛圍下,，我們初步目標(biāo)是未來五年,，每年的銷售額增長百分之二十,，在可以預(yù)見的未來十年內(nèi)，無論是否有人退出,，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的,，對此我很有信心。

當(dāng)然,，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進(jìn)行市場開發(fā),，這就涉及到了細(xì)化市場分類，定位客戶群的開發(fā)戰(zhàn)略,。這還真不是有些人想的,，跟客戶吃吃飯，唱唱歌,，就能夠解決的。你真的不能小看銷售人員,，市場開發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門很大的學(xué)問吧。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的,。

吳春洋KC

太有魄力了  佩服

我很呆

市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問吧,。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的,。
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期待大俠講這個,。

好奇D旁觀者

剛才說還在構(gòu)想ing，轉(zhuǎn)眼成文了,，這效率麻溜的,，先占沙發(fā)后看

無品老羅

理想中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

楊云123

“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅，公司的業(yè)績好了,，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番,，大家的收入呢,，也增長了一倍多”

# j. _# w6 D& J感覺很多公司缺少的就是這個！
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王剛1988

天藍(lán)藍(lán)海闊闊

有道理

楊云123

楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35
6 F' T2 ^+ O- I9 Y: N“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...

比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資,，沒有任何的加班費(fèi)、提成,、補(bǔ)貼,、獎金。   

9 l: e) v9 O) R 我們是做標(biāo)機(jī)的,，最煩的就是銷售接非標(biāo)的活,。

非標(biāo)就意味著多干活；多干活就有多出錯的可能,。
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  干出成果,，銷售拿提成、生產(chǎn)車間拿高工時工資（非標(biāo)產(chǎn)品  工時給的高）,。技術(shù)什么都沒有,！
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  t8 l' n6 h/ U5 o) C9 _然后如果這個過程出了錯，挨批或者罰款技術(shù)是首當(dāng)其沖的,。   
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想想就知道技術(shù)會不會很積極,！

peace80

馬克一下先,，話說曾經(jīng)想樓主詢過價(jià)，到現(xiàn)在一直沒下單,，有點(diǎn)不好意思的感覺,。